| Title: | Negotiation skills in business: A survey of Czech companies to find out its importance in international business. |
| Other Titles: | Negotiation skills in business: A survey of Czech companies to find out its importance in international business. |
| Authors: | Chekh, Ivanna |
| Advisor: | Kumar Alok, M.A. |
| Referee: | Franklin David Eugene, B. A. |
| Issue Date: | 2016 |
| Publisher: | Západočeská univerzita v Plzni |
| Document type: | bakalářská práce |
| URI: | http://hdl.handle.net/11025/22862 |
| Keywords: | vyjednávací schopnosti;mezinárodní obchod;proces vyjednávaní;typy a styly vyjednávaní;mezikulturní komunikace. |
| Keywords in different language: | negotiation skills;international business;negotiation process;types and styles of negotiation;cross-cultural comunication. |
| Abstract: | Cílem práce bylo zjistit důležitost vyjednávacích schopností v mezinárodním obchodě. Moje bakalářské práce má za úkol seznámit čtenáře s aktuálními názory českých podnikatelů, kteří pracují ve společnostech zaměřených zejména na export o jejich vyjednávacích schopnostech. Táto práce je rozdělená do dvou částí teoretické a praktické. Praktická část se zaměřuje na pojmy, jež jsou klíčové pro lepší porozumění termínu vyjednávaní, například, proces vyjednávaní, typy a styly vyjednávaní. Kromě toho práce rovněž zahrnuje kapitolu o mezikulturní komunikaci, jež je nedílnou součástí mezinárodního obchodu. Praktická část obsahuje mou dotazníkovou studii, jež je provedena mezi vrcholovými a středními manažery v českých velkých a středně velkých podnicích. Tyto rozhovory mi umožnily nahlédnout, jak je teorie vyjednávaní uplatněna v praxi. Shrnutí jejich odpovědí je zakomponováno do této práce. |
| Abstract in different language: | The goal of this thesis was to find out importance of negotiation skills while conducting in international business. My thesis aimed to acquaint the reader with the up to date opinions of Czech entrepreneurs, who work in companies focused mainly on export activity, about negotiating skills. The thesis is divided into theoretical and practical parts. Theoretical parts aims to look at terms that are central for better understanding of a negotiation, e.g. negotiation process, negotiation styles and types. Besides, a chapter devoted to cross-cultural communication is also included as it is an inevitable part of international business. Practical part includes my study three-structured questionnaire conducted among top and line managers of three Czech large and medium-sized companies. Summary of their answers is concluded |
| Rights: | Plný text práce je přístupný bez omezení. |
| Appears in Collections: | Bakalářské práce / Bachelor´s works (KAJ) |
Files in This Item:
| File | Description | Size | Format | |
|---|---|---|---|---|
| Thesis Chekh.pdf | Plný text práce | 630,45 kB | Adobe PDF | View/Open |
| Chekh - vedouci.pdf | Posudek vedoucího práce | 499,87 kB | Adobe PDF | View/Open |
| Chekh - oponent.pdf | Posudek oponenta práce | 513,04 kB | Adobe PDF | View/Open |
| Chekh - obhajoba.pdf | Průběh obhajoby práce | 370,27 kB | Adobe PDF | View/Open |
Please use this identifier to cite or link to this item:
http://hdl.handle.net/11025/22862Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.